ホワイトペーパー

ホワイトペーパーとは、主に企業間取引(BtoB)のマーケティング手法として顧客の課題解決を目的に、事例やノウハウ、製品サービスの機能解説を文書にまとめたもの。元は「白書」の意味で政府や公共機関が発行する報告書を指します。自社ソリューションの解決課題を検討しているターゲット層のリード情報を得ることにより、受注確度の高い顧客育成に役立ちます。