営業ナレッジ

営業

円滑に商談を進める流れとは?進め方や成約率を高めるコツを解説!

営業職など、自社製品を売り込む打ち合わせに参加する機会のない職種の方は、商談という単語を活用することも少ないかもしれません。しかし、「商談」ということばにはしっかりとした目的や成約率を上げるための「流れ」や「ポイント」があります。何となく使っていた「商談」のことばの理解を深め、営業活動の参考にしてみてください。
経営マネジメント

マトリクス組織とは?メリットやデメリットを分かりやすく解説します【事例あり】

「マトリクス組織という言葉をたまに聞くけど、どんな意味があるんだろう」「メリットやデメリットを知って理解度を高めたい」 このように考えている企業担当者の方もいらっしゃるのではないでしょうか。 マトリクス組織という言葉を聞いただ...
マーケティング

SEMとは?SEO対策やリスティング広告との違い、SEM対策のポイントを解説

オウンドメディアを運営している担当者であれば、SEM(サーチエンジンマーケティング)というキーワードの意味や、SEMとSEO(検索エンジン最適化)の違いなどを理解していなければなりません。 そこで本記事では、SEMの概要や注目される...
マーケティング

ウェビナーとは?活用シーンから使い方までまとめて解説!

ウェビナーとは、オンラインで行うセミナーです。ウェビナーを使えば、非対面でのセミナーが可能になり、コスト削減や業務効率化につながります。新型コロナウイルスの影響でウェビナーに興味を持った人も多いのではないでしょうか? ウェビナーの活...
マーケティング

インフルエンサーマーケティングとは?効果や費用を徹底解説

SNSの流行によって、近年急速に導入されているのが「インフルエンサーマーケティング」です。 Instagramなどの、インフルエンサーを活用した広告に興味を持っているマーケティング担当者の方もいらっしゃるのではないでしょうか。 ...
マーケティング

【徹底解説】カスタマージャーニーとは?作り方や事例について詳しく解説します

「マーケティング成果が出せない」「どんな方法なら顧客が商品を購入するのか」 マーケティング戦略を練る際、カスタマージャーニーを作ることが欠かせません。 上手く作成することができないと、悩んでしまうことも多いですよね。 今...
営業

営業資料の作成ポイントは?構成と無料のテンプレートサービスも紹介

自社の商品やサービスをアピールする際に欠かせない営業資料。 営業時には準備が不可欠ですが、営業資料に何を記載するべきか知らない方もいるのではないでしょうか。 作成する機会が少ないと、完成までに時間がかかってしまい、他の業務に支...
営業

出張報告書の書き方のコツは?例文や無料テンプレートで楽に書こう

出張後に会社に提出を求められる出張報告書。 日々の業務に追われて、報告書作りに時間を割けない方は多くいるかと思います。 また、書類を作成する経験が少ない社員は、書く項目や手順、コツなどがわからず時間がかかってしまうのではないで...
営業

新規開拓営業を成功させるテクニック5選!細かいポイントも解説

「新規開拓営業が上手くいかない」「どんな方法であれば新規開拓営業を成功させられるの?」 このように考えている営業マンの方も、いらっしゃるのではないでしょうか。 新規開拓は難易度が高く、ついつい悩んでしまうことも多いですよね。 ...
営業

営業とは?定義、仕事内容、種類を徹底解説!【元営業マンが説明】

「営業について何となくしか知らない」「稼ぐためにはどんなスキルが必要なの?」 このように考えている方もいらっしゃるのではないでしょうか。一口に営業と言っても様々な種類があるので、分かりにくいですよね。 そこで、今回記事では、元...
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