営業/マーケティング ルート営業とは？必要となるスキルやメリット・デメリットを解説
ルート営業という言葉は知っていても、新規営業との違いや仕事内容をきちんと説明できない人もいるのではないでしょうか。今回はルート営業がどのような仕事なのか、必要となるスキルなどを紹介します。
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営業/マーケティング SaaSに重要なLTV（ライフタイムバリュー）とは？計算方法や最大化の方法をご紹介！
LTVはライフタイムバリューの略で、これを向上させることで事業拡大や新規顧客の獲得、既存顧客の維持などに良い効果があると言われています。そこで今回は、LTVの概要や計算方法、他の指標との関係、LTVを向上させる方法について解説します。
営業/マーケティング 営業代行とは？営業代行の料金相場やメリット・デメリットも解説！
ライバル企業がひしめき合う中で新規顧客を獲得したり、販路を拡大することはとてもコストがかかります。そんな中で注目を浴びているのが営業代行サービスです。営業代行を導入することで、ノウハウやリソースが不足する企業でも顧客の獲得や販路の拡大を期待できます。そこで今回は、営業代行を依頼するメリット・デメリット、どんな商品やサービス、事業が営業代行に向いているのかをご紹介します。あわせて、営業代行を導入する際の注意点についても解説します。
営業/マーケティング 営業代行を失敗させないためには？成功するポイントを4つ紹介
営業を外注できる「営業代行サービス」を使っても、売上がなかなか伸びない事例があります。
なぜ営業代行をプロに依頼しても成果が出ない理由はさまざまですが、いくつかのポイントを押さえれば、大きな失敗は避けられるはずです。
今回は営...
営業/マーケティング あなたのホームページ、ちゃんとお客様に届いてる？認知に非常に重要な’’キーワード’’の分析ツールを初心者向けにご紹介！
Web集客で重要なのはきちんとお客様のもとへ自社のホームページや販促サイトが届いているか？つまり検索して見られているか？です。本記事ではWeb集客では必須であるキーワードの分析ツールをご紹介しWeb集客を見直してみませんか？
営業/マーケティング 最近よく聞くKGIやKPI。この言葉の意味って理解していますか？
Webツールの普及により聞くことが増えたKGIやKPI。この言葉の意味はどれくらい理解されていますか？これらの言葉の意味を理解し貴社の事業成長をさらに飛躍させましょう。
営業/マーケティング 顧客ニーズは把握してますか？デジタル化、新型コロナウイルスで変化したニーズを調査する必要性とは？
デジタル化や人型コロナウイルスの蔓延によりこれまでのニーズや顧客のアクションが変化をし始めています。自社商品は適切な顧客に適切なサービスを適切なタイミングで届けられているのかを見極め事業をよりブラッシュアップする手段としてアンケートを行ってみてはいかがでしょう？本記事では、アンケートによる顧客ニーズを把握する重要性とその手段についてをご紹介します。
営業/マーケティング サブスクリプ ション モデルとは？注目の理由や事例を徹底解説
ドラマや映画などの映像やアパレル、家具など、多種多様なサービスでサブスクリプションモデルでのビジネスを展開する企業が増えています。しかし、自社で導入していなかったり、利用したことがなかったりすると「そもそもサブスクリプションとは何か」が分...
営業/マーケティング 顧客単価をあげたい！そんな時覚えておきたい「アップセル」と「クロスセル」
売上に直結する要素の1つである顧客単価ですが、客単価をあげる考え方は2つあります。それが「アップセル」と「クロスセル」です。本記事では知っているだけで変わるアップセルとクロスセルの概念についてご紹介します。
営業/マーケティング クロスメディア戦略とは？5つのメリットと2つの導入事例も解説！
クロスメディア戦略とは、あらゆるメディアを利用して宣伝を行うマーケティング手法のこと。成功させるには各媒体の特色を把握し、いくつかのポイントを押さえることが求められます。
本記事では、クロスメディア戦略とは何か、そして、導入すること...