営業ナレッジ

営業/マーケティング

営業で成果を上げるコツとは?3つの悩みと今すぐ実行したい13のこと

現在営業職に就いている人の中には、なかなか成果が上がらず悩まれている人もいると思います。営業は売上が出れば成果に繋がりやすく、やりがいを感じられる花形の仕事です。しかし一方でアポイントが取れない、売上が上がらないなどが続くと苦しくなることもあります。今回はそんなときに試したい、営業として活躍するための13のコツを紹介します。商談を成約につなげたい人やアポイントを取れるようになりたい営業職の人は、ぜひ参考にしてください。
営業/マーケティング

営業が辛いときはどうしたらいい?よくある原因と6つの対処法

営業職に就いている人は「仕事が辛い。もうやめたい・・・。」と感じることもあるでしょう。今回は、そんな営業が辛くなってしまう原因と対処法についてお伝えします。営業が辛いと感じる理由はさまざまですので、ご自身の状況に当てはめていただき最適な解決法を見つけてください。
営業/マーケティング

営業利益や営業利率とは?計算方法やその他の利益との違いも徹底紹介します!

ビジネスシーンにおいて、「営業利益」という言葉を聞いたことがあるという方もいらっしゃるかもしれません。ただ、詳しい意味や何に使われるものかということまでは知らないという方もいらっしゃるでしょう。そこで、今回の記事では営業利益について詳しく解説します。営業利益の計算方法や他の利益との違いについても詳しく記載しているので、参考にしやすいのがポイントです。そのため、是非今回の記事を読んで、営業利益についてしっかりと学んでいきましょう。
営業/マーケティング

営業はどんな仕事内容?種類や必要なスキルについてもご紹介します!

どの企業にも「営業」という職業が存在することが多くなっています。ただ、実際にどのような仕事内容なのか詳しくは知らないという方もいらっしゃるでしょう。そこで、今回の記事では営業の仕事内容について詳しく迫っていきます。実際の仕事の種類や必要なスキルについても記載しているので、是非ご参考にしてください。
営業/マーケティング

Google拡張子「Mailtrack」はGmailの既読を確認できる便利ツール

営業やカスタマーサクセス、マーケティング担当者が気になるのが送ったメールを顧客が試聴してくれているのか?ですよね。本記事では、Gmailを利用して顧客とのやりとりを行っている中小企業向けにMailtrackという便利な拡張子をご紹介します。
営業/マーケティング

ルート営業とは?必要となるスキルやメリット・デメリットを解説

ルート営業という言葉は知っていても、新規営業との違いや仕事内容をきちんと説明できない人もいるのではないでしょうか。今回はルート営業がどのような仕事なのか、必要となるスキルなどを紹介します。
営業/マーケティング

営業代行とは?営業代行の料金相場やメリット・デメリットも解説!

ライバル企業がひしめき合う中で新規顧客を獲得したり、販路を拡大することはとてもコストがかかります。そんな中で注目を浴びているのが営業代行サービスです。営業代行を導入することで、ノウハウやリソースが不足する企業でも顧客の獲得や販路の拡大を期待できます。そこで今回は、営業代行を依頼するメリット・デメリット、どんな商品やサービス、事業が営業代行に向いているのかをご紹介します。あわせて、営業代行を導入する際の注意点についても解説します。
営業/マーケティング

中小企業の集客、営業の手助けとなるオウンドメディアって知ってますか?

新型コロナウイルスの蔓延によりこれまでの営業フローや、集客の方法を見直す必要性が高まってきた昨今、もともと注目を浴びていたオウンドメディアの活用がさらに活性化する動きがみられています。本記事では、オウンドメディアについてあまり詳しくない担当者向けにオウンドメディアの基礎についてご紹介します。
経営tips/事例

企業の事業拡大に欠かせない「売上分析」とは?方法や進め方を解説します

目標を達成した、売り上げた伸びた、などといった視点で経営状態を見直すことは企業経営にとって大切なことですが、企業の経営状態をさらに良くするためには、「いつ」、「どの」商品・サービスが「どこで」売れたのか、前年同月や競合他社と比べてどれくら...
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