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円滑に商談を進める流れとは?進め方や成約率を高めるコツを解説!

営業職など、自社製品を売り込む打ち合わせに参加する機会のない職種の方は、商談という単語を活用することも少ないかもしれません。しかし、「商談」ということばにはしっかりとした目的や成約率を上げるための「流れ」や「ポイント」があります。何となく使っていた「商談」のことばの理解を深め、営業活動の参考にしてみてください。
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【徹底解説】法人営業の仕事内容とは?向いている人の特徴や個人営業との違いも紹介

「法人営業って実際どんな仕事をするの?」 「法人営業は特別なスキルがいるのかな?」 このように考えて、転職をためらっている方もいらっしゃるのではないでしょうか。 転職しても自分に向いていなければ、時間を無駄にしてしまいま...
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成果報酬型の営業代行とは?相場やおすすめの営業代行会社を徹底解説

「自社の営業力に不満がある」 「人手が足りないけど、人件費をかけたくない」 このような悩みを抱える企業も、多いのではないでしょうか。 コストを抑えて営業を成功させるというのは、どの企業でも共通の課題だと思われます。 ...
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営業資料の作成ポイントは?構成と無料のテンプレートサービスも紹介

自社の商品やサービスをアピールする際に欠かせない営業資料。 営業時には準備が不可欠ですが、営業資料に何を記載するべきか知らない方もいるのではないでしょうか。 作成する機会が少ないと、完成までに時間がかかってしまい、他の業務に支...
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営業メールで新規開拓!準備から送信後までの流れや例文を紹介

営業活動の新規開拓として用いられる「営業メール」。 飛びこみ営業やテレアポよりも効率的に営業ができますが、営業メールの準備から作成、送信後までの詳しい流れを知らない人も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、営業メールの新規...
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出張報告書の書き方のコツは?例文や無料テンプレートで楽に書こう

出張後に会社に提出を求められる出張報告書。 日々の業務に追われて、報告書作りに時間を割けない方は多くいるかと思います。 また、書類を作成する経験が少ない社員は、書く項目や手順、コツなどがわからず時間がかかってしまうのではないで...
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調整対象固定資産とは?3年縛りの内容とあわせてわかりやすく解説

調整対象固定資産は消費税の控除に影響を与えるものであり、購入した場合は3年間の課税が強制されます。このように、消費税額計算において重要な調整対象固定資産ですが、詳しい方は少ないかと思います。 今回は、調整対象固定資産の概要や3年縛り...
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新規開拓営業を成功させるテクニック5選!細かいポイントも解説

「新規開拓営業が上手くいかない」「どんな方法であれば新規開拓営業を成功させられるの?」 このように考えている営業マンの方も、いらっしゃるのではないでしょうか。 新規開拓は難易度が高く、ついつい悩んでしまうことも多いですよね。 ...
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ビジネスにおけるエンゲージメントの意味とは?高めるための要素や方法を徹底解説

「エンゲージメントという言葉を聞く機会が増えたけど、実際にどんな意味なの?」「エンゲージメントってどうやって高めるの?」 このように考えている方もいらっしゃるのではないでしょうか。エンゲージメントという言葉だけでは、実際の意味が中々...
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営業とは?定義、仕事内容、種類を徹底解説!【元営業マンが説明】

「営業について何となくしか知らない」「稼ぐためにはどんなスキルが必要なの?」 このように考えている方もいらっしゃるのではないでしょうか。一口に営業と言っても様々な種類があるので、分かりにくいですよね。 そこで、今回記事では、元...
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